转发: IT项目中的三种管理角色应保持独立


发件人: chailybaihttp://www.yeeyan.com/space/show/57269
投递时间: 200958 20:49
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主题: IT项目中的三种管理角色应保持独立
 

译者:chailybai

IT项目中的三种管理角色保持独立

 

里克.弗里德曼在本文中解释了为什么他认为项目经理,技术总监和人事主管这三种独特的角色应该明确的分离开来----是为了让IT项目拥有更高的成功的可能性和客户的满意度。

 我在IT项目中扮演过不同的角色,我在向企业客户提供服务时扮演着项目经理和顾问的角色,我还在为大企业工作时扮演过IT执行总裁的角色。我从这些不同的经验中学到的东西是,无论把IT服务作为一项内部或外部服务,每开始一个新的IT项目就是一次参与的过程。每一次为IT所做的努力需要服务提供者们扮演三种特殊的角色:项目经理,技术经理和客户经理。有许多独立的项目经理和顾问尝试着一人扮演这三种角色,承担风险的是他们自己,是这个项目还有团队中的人事关系。

 

一次成功的IT项目必备的条件

 

 

   每一个项目,无论是内部的还是外部的,都必须有:一个清晰的商业概念,一个已制定好的成功标准,一个技术计划和一个项目计划以及赞助商和股东的参与。无论你是作为一个外部的参与管理这个巨大的数据中心的进展的项目经理,还是作为一个内部的从Windows XP转移到Windows VistaIT工程师,这些必要条件都是不变的。这些成功的IT项目所必须的元素要求项目经理仔细地思考他们想要戴上多少帽子(完成多少目标),然后把他们的角色区分成不同的部分,承担不同的职责,尽管这些角色经常相互冲突。

   在一些小项目中,比如在一个部门大小的资料存储室里进行的破旧服务器的再开发,站在财务和效率的立场来说,项目经理(如果她有技术基础的话)承担所有的三种角色是明智的。一旦项目变得大一些了,我的观点是------在项目经理、技术经理和客户经理的角色上放置不同的人会是一个很好的选择。

 

管理的三要素

   我经常告诉我的客户,每一个项目都要求对于三个基本要素的杰出管理,这三个基本要素是:过程,内容和人事。下面是每种要素的更多细节:

 

  • 关于过程的管理是项目经理的职责。她必须确认一个清晰的范围,一份有意义的评估报告,一个完整的项目计划,以及确保其他所有她所选择的方法所需的项目要素都已经做好。

 

  • 关于内容的管理包括所有的技术决策:技术说明,材料清单,堆积的软件,以及对所有这些部件的整合。 关于人事的管理要求成功地管理需求、期望、情感和政治这些每个人都为之努力的不可避免的部分,以保证对最终产品的认知符合客户团队的期望。

 

  • 我敢打赌每一个项目经理都有一个恐怖的故事可以倾诉,这些故事可能关于一个濒临窘境的约会,一个彻底的失败,只因为这些必要元素中的至少一个没有得到有效的管理。

 

管理中的三种角色

 

    那么为什么我坚持认为项目经理尝试着承担所有的三种角色(除非是在小项目中)是错误的呢?首先,这是一个关于能力和气质的问题。我的经验是那些在过程要素中胜出的项目经理们-----跟随他们所选择的方法,把重点放在关于时间、范围和功能的细节上---通常还没有把他们的技术和人事技能提高到一个与他的过程技能相匹配的程度。在项目管理的团队中关于项目经理是否应具备技术能力的无休止的讨论证明这仍然被认为是一个问题。排除一些例外,发展很强的项目经理所需的技能,获得证明并且持续地获得这种证明在现在已经足够有挑战性的了,实在不必再努力地尝试始终站在技术发展的滚滚浪潮的前沿。比这些能力和气质问题更为重要的是一个简单的事实,扮演这三种角色实际上存在着不可调和的兴趣上的冲突。

 

 

   我告诉我的学生们,项目经理不是一个为很多人所热衷的职业;项目经理的角色需要他经常扮演“坏警察”。项目经理需要成为告诉他的顾客坏消息的那个人,譬如内部的IT团队并没有做好自己分内的工作,故障清单正在加长而不是缩短,又或者是他们的天才程序开发员事实上并不是那么天才那样的坏消息。当然对项目经理来说,使用外交手段去传递这些信息是非常重要的,他们必须确保顾客能够得到这些信息。

 

 

   技术经理必须对整个技术设计负责,这是个令人恐惧的任务,特别是当这些项目变得愈发复杂时。他不用(而他们通常也没有准备)去处理那些从他的建议中产生的过程和人事上的问题。项目经理和技术经理如果没能处理那些细小的事物,他们的常规行为有时会导致团队中的紧张关系。

 

 

   这就是引进客户经理的目的。在一个委托关系中,经理通常是那个向顾客介绍缔结合同的组织的,并且确证项目关系的平稳以保证能使当下的项目最终成功交付到委托人手中的,并且在记录中挖掘额外的项目的人。在这种情况下,客户经理就有了保证团队间的紧密关系的经济动机。然而,即使是在最初的IT团队内部,也必须有人确定客户和股东是满意的,他们得到了自己期望的结果,他们愿意信赖这个IT提供团队去做这项基于未来的项目。

 

   关于这些角色的独立还存在实际性的问题。比如,不是每一个项目都可以承担起雇用这三个团队成员去处理这些事物的费用,也不是每一个项目都复杂到需要他们这些角色的介入。

 

还有更多的细节

 

   在未来的专栏里,我会介绍项目经理怎样辨别哪个项目不需要这种级别的监督。我也会分析客户经理,技术经理和项目经理之间的配合,并根据我的经验提供最好的关于如何在每一个项目中组建有凝聚力的IT提供团队的建议。

 

 

作者简介:

 

里克.弗里德曼(Rick Freedman),战略顾问公司(Consulting Strategies, Inc)的创建者和CEO,拥有25年以上资深级别的作为一名战略性IT顾问的经验,他的客户有Citicorp(美国一家面向全球的进口商), Dun & Bradstreet(邓百氏公司,世界上最大的信用报告部门), and Cap Gemini凯捷安永咨询公司,他的书IT顾问网络顾问积累IT咨询的实践经验拥有遍及世界的读者。

 

 

 

 

 

 

 

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转发: 如何打造自己的个人商业模式


发件人: laney.Qhttp://www.yeeyan.com/space/show/82218
投递时间: 2009511 21:57
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会话: 译言-职场发展
主题: 如何打造自己的个人商业模式
 

原文作者:Gina Trapani
原文链接:How to Craft Your Personal Business Model
译者:laney.Q

对我来说,当一名自由职业者最吸引人的地方就是有权决定自己的工作内容。如果你现在正在读这篇文章,那这也正是你的机会。可以完全掌控自己的工作内容是一项挺另我费神的特权,也是一份难以推卸的责任。

 

作为一名员工,无能的老板只给你提供了一张办公桌,一台电脑,一套工作服,还规定了上下班时间以及这段时间的工作内容。当你失去这些东西时,你也会发现这并不是什么大不了的事。你的生活会因不用决定自己每天的工作内容而过得比较轻松,因为你也不需要自己决定。而当你成为一名自由职业者时,你就可以自己决定了。

 

大多数自由职业者选择的工作既有一些高薪但枯燥的,也有报酬极低却很有趣的。(幸运的人能抢先获得高薪而又有趣的工作,而那些不怎么走运的人却只能干一些低报酬的苦差事。)在这两者中力求平衡是很重要的。在目前不景气的经济环境下,要对如何最有效的利用时间这一问题做出明智的判断,也都变得比以往要难。而由于对失业率上升接连不断的报道,出于“我应该为自己至少还有份工作感到庆幸”这一心理,我们很容易就陷入不管是什么工作,有钱赚就做的境地。感激是件好事,但是对做一件谁都可以做的事来说却不是。作为一名自由职业者,你得在决定接受或拒绝每一次工作机会前经过认真考虑。与你接受的工作相比,被你拒绝的工作会让你更专业。

 

即使是一名老手,你也无法回避要做决定这件事。今年一月,也是我职业生涯中的第二次,我放弃了一份舒适的全职工作,彻彻底底的当了一名自由职业者。回想起我还是受雇员工的最后那天,我迫不及待的想要再次获得自由。我感觉自己就是这个世界的女王:会有新的顾客为我提供带薪工作;有成为自愿者的机会等着我加入;有一张长长的清单等着我去完成,上面记着的都是我迫切想要学会的新技能;此外还有一张全空的日程表任由我自已来填。这种感觉超爽。

 

然而,真正成为自由职业者的第一天,我就把自己裹在一张毛毯里,睁大眼睛,什么也没做,就在那想着我到底把自己推进了一个什么境地。那种感觉一点也不爽。

 

是该对自己做做个人研究的时候了。我拿起一本记事本,一只笔,然后整理出一个大目标,这样有助于我理清那些较小的决定。我匆匆记下自己的想法,列成清单,感觉有模有样的,我甚至还画出了一个饼图,正如你在这看到的这个。从我妈到我的发型师,几乎每一个人都在问我这个问题――我打算做什么?这个饼图就能告诉你答案。我讨厌跟人说话时使用企业术语,我会说:我这是在规划自己的个人商业模式了。传统观念上的商业模式是指一个公司的创收方案。而我是想以一名自由职业者的身份来赚钱,我的最终目的是创造满足感。(尽管钱也包括在内,它也包括学习,服务和创造,因此我们就选择一个概括性的词――满足感。)

 

一些练习帮助我最终敲定了这个为了创造满足感的个人商业模式。

 

首先,我列出了一个名人的清单,他们有的还活着,有的已经去世,有的是虚构的,有的是真实存在的,有的出自我所在的行业,也有的不是――都是我所敬佩的人。在每个人名下,我都列出了敬佩他的原因。而且针对每个人我都写下了几点理由,在我差不多写了二十个人时,我的脑海里开始浮现出一些模型,这些模型还对我认为有价值的事物提供了一些额外信息。(比如:我比较钦佩那些“黑马”,创新者,“回头浪子”,而且通常是那些富有创造力的人完成高质量的工作。)

 

其次,我列出了在我的生活和职业里所有我最喜欢做的事。最开始的是我写的一片短篇小说,我曾经很自豪的交给写作老师看过(五年级的时候)。在每件事下面我列出了自己在这个过程中最喜欢什么以及对结果最感自豪的又是什么。这样就有很多线索可以告诉我,我现在最应该做的且能令我有满足感的工作是什么。

 

接着,我抓住了最大的问题:当一名自由职业者,我想要达到什么目的?我的答案包括三点:做有意义的事情,学习新的技能,还有赚钱。

 

最后,看着眼前完全空白的行程表以及一大堆的调查结果,我用图表画出了自己最理想的工作搭配。那就是你在上面看到的饼状图。对我来说,完美的分配就是30%的工作时间是为了我喜欢的事,30%是出于学习,30%是为了赚钱。最后的10%是为了那些无聊而又不得不做的行政工作,像开发票,归档文件,以及在电脑里备份。当然会有许多部分重复的工作和一些枯燥的行政工作,但我还是可以从中学习,获得工资,得到乐趣。只是每一个机会都必须在喜欢,赚钱和学习这三个中的任一个方面占据优势。

 

我这种30/30/30/10的商业模式不会是你见到的最通俗的一个;事实告诉我,大多数时间里它会是一个比现实影响更加深远的理想。你的模式会和我的看起来不一样,而且我的也很有可能随着时间改变。但是一旦你能肯定的说出你想怎样使自己的自由职业生涯与你的价值取向和目标取得一致时,自己当自己的老板,然后判断日常的工作是否值得就会变得容易得多了。

 

 

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转发: 自由职业者接到更多外包项目的十大简单步骤


发件人: GiftLordhttp://www.yeeyan.com/space/show/16551
投递时间: 2009512 8:59
投递到: 译言-职场发展
会话: 译言-职场发展
主题: 自由职业者接到更多外包项目的十大简单步骤
 

原文作者:Brian Casel
原文链接:10 Simple Steps to Landing More Gigs
译者:GiftLord

我们都了解作为一名自由职业者的所获得的好处:更自由的日程表,一系列的项目,很宽松或根本没有考勤制度。但是这种生活方式得来不易。

作为一名自由职业者想要获得成功就需要确保获得稳定数量的外包项目。通过老客户向新客户推荐的方式来取得新项目是非常棒的,但只靠这种口碑营销并不能确保你的日程被各类外包项目占满,尤其是当你刚开始成为一名自由职业者的时候。

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Craigslist这种在线分类目录及FreelanceSwitch项目发布区都是寻找新项目的好地方。在这种经济状况下,围绕外包项目的竞争是非常激烈的。要想立于不败之地,你必须在争取项目的过程中将以下两个要素结合起来:

* 数量:你回复越多招聘广告,就越有可能获得更多外包项目。

* 质量:更好地展示自己并脱颖而出。

以下是一些能帮助你获得更多外包/兼职项目的工具和技巧:

1. 保持一份光鲜的个人简历及作品履历

确保你的个人简历是经常更新的并有一个好的外形。创建一个PDF版本的文件并添加到所发求职电子邮件的附件中去(下文中将有更多相关内容)。如果你 有个人站点(你当然应该有一个),请确保它是经常更新的并有一个好的界面。通过创建一个设计优良和专业的个人站点来彰显你注重细节、追求完美的态度。

2. 撰写有效的电子邮件

花些时间来构思一封文法通顺并不失简洁的求职Email来作为你回复那些招聘广告的模板。这封邮件中应该包含关于你自己的小段文字(类似于你自己的推荐性文字),同时也要包含到你自己网站或个人作品履历的链接。

尝试各类不同的方式和措辞。看看那些email能获得最多回应。一旦你完善好自己的求职邮件,你就可以用它作为未来电子邮件的模板。顺着这个我们介绍另一个技巧。

3. 使用Gmail提供的罐装回复功能

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如果你在使用Gmail,请启用罐装回复功能。在Gmail里(英文版Gmail才会有Labs选项),点Settings > Labs > Canned Responses,然后点“Enable”罐装回复功能能让你将某封邮件的主体部分保存为模板,以后你在撰写新邮件就可以快速插入这些内容了。如 果你没在使用Gmail,你可以把邮件已文本的形式保存起来,以后用到时再复制、粘贴。

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不要用相同的套用邮件内容回复招聘广告。雇主在看到这类回复后会马上意识到这是模板型邮件并放入垃圾箱。下面是你应该做的事情:

4. 个性化和定制你对每个招聘广告的回复信息

仔细阅读每条招聘广告的全文并尽可能多地获取信息。提取尽可能多的关于这份工作和雇主的信息。然后利用这些信息来提升你的求职邮件质量。为你的模板邮件修改或添加关于为什么你就是他们所招聘岗位的最佳人选的说明。

举例来说,如果某个招聘广告所发表的项目是在为一个T恤零售商创建一个网站,你就应该提到你是专门从事电子商务网络发展的。你也应该在邮件中提供几个你为以前客户所创建网店的超链接。

但这样做还不够。

5. Email的标题很重要

在一个流行的外包项目发布平台上光一条招聘信息在几天或几个小时内就会收到几百条回复。你的电子邮件很可能被忽略掉。你的邮件甚至打都不会被打开。脱颖而出的方法就是构思出一个相关度高和提及雇主具体需求的邮件标题。

如果某条招聘信息是在招一个能在纽约驻点工作的文案,你的求职邮件就可以使用这个标题:生活在纽约的文案。

如果这条招聘信息是某个博主在寻找一名网页设计师来设计一款定制的WordPress主题,那么你就可以试着使用这个标题:网页设计师(WordPress方面的专家!)

6. 利用RSS来最大限度地搜寻新项目

 

许多在线招聘区都提供职位搜索结果的RSS。这可以成为你求职利器中的一件法宝。搜索那些与你相符的关键词,比如作曲家“HTML”设计师。然后把这些搜素结果的RSS feed添加到你的feed阅读器中,我使用的是Google Reader

Google Reader中,通过把各类RSS Feeds用文件夹分组,你能同时查看多个RSS Feeds。这样做以后你就能同时搜素好几个招聘区的信息了。这是使你的应聘邮件在那些对网上最新发布的招聘广告发送的一大堆回复中位居前列的最好方法, 同时也使你在竞争中领先一步。

7. 把搜寻范围拓展到外地甚至国外

大多数自由职业者具备通过电子邮件和网络进行远距离工作的能力。所以为什么要把自己寻找兼职项目的范围限制在你所在的城市呢?你应该把你搜索工作的范围扩大到其他市场,甚至国外。

RSS feeds在这时就非常有用,特别是当你通过Craigslist这个分类目录站点来找工作的时候。Craigslist不允许你在同一时间对多个城市子 目录的信息进行搜索。但你能适应RSS阅读器将Craigslist的搜索feeds整合在一起。选择十个主要城市并访问这些城市在Craigslist 上的子目录。使用你的关键词或行业名词去搜索项目招聘子目录。然后把这十个城市搜索结果的RSS feed搜集起来。用Google Reader把这些RSS feed归为一组。现在你就能一次性查看Craigslist上十个城市的招聘信息了。

请看我通过Craigslist对在美国发布的招聘信息进行搜索的结果:

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8. 本着尊重的精神持续地跟进客户的邮件

一旦你与你的潜在客户有了联络,你就会希望这种联络能够延续以最终达成交易。如果某些潜在客户在几天或一周时间后都没回应你,你就应该给他们再发封 精简的跟进邮件,提醒他们你可以解决他们会有的问题或疑虑。新客户一般需要一点额外的动力来使他们作出最后决定。希望你额外的努力能最终给自己带来业务。

如果你还是没有得到他们的回复,不要为这感到焦急。顺其自然。不要再发额外的电子邮件了。也不要在未经客户允许的情况下把他们加入你的商务通讯发放列表。这样做只会激怒他们并让他们在未来有其他项目时也不再考虑你。同时这对你来说也是浪费时间的事情。

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9. 不要停止寻找你的下一个项目

使自己长期保持忙碌的关键就是持续性地寻找你的下一个项目。也就是说即使你现在工作满档也不要停止寻找新项目。

不要因为这个月已经忙得不可开交就不去寻找新项目。如果你停止了,很快你就会发现自己没什么项目可做了。要想避免这种状况你就必须一刻不停地寻找新的客户。

要记住,通常情况下谈成一个新项目需要花掉几周(甚至一个月)的时间。你需要在完成现有项目和寻找新项目间保持平衡。

10. 专业,诚实和自信

专业 - 与客户保持清晰的沟通。迅速回复客户的每封Email和每通电话。用合适的拼写与语法组织电子邮件。对客户始终保持积极和建设性的态度。

诚实 - 不要对客户作出无法兑现的承诺。在适当的情况下展示你的专业知识。如果你不知道某个问题的答案,不要胡编一些东西出来敷衍。和客户说你回去后会研究这个问题,以后答案就联系他们。然后解决这个问题,展示诚实的自我,然后赢得客户的信任。

自信 - 与潜在客户交谈时言语要保持清楚、明确。根据你以往的经验,用直接和详实的答案解决潜在客户们提出来的问题。让潜在客户知道你拥有能满足他们需求的东西。然后用超出他们预期的作品来赢得这些客户。

关于本文作者:

Brian Casel是一名自由网页设计师及作曲家。他同时也在Serve The Song这个关于歌曲创作、音乐制作及在线推广的网站上发表文章。你也可以follow他的Twitter

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P.S.: 更多与自由职业者的相关文章请访问 Freelancer专属™ 部落格

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转发: 如何用css实现大背景网页设计


发件人: wantfeehttp://www.yeeyan.com/space/show/79735
投递时间: 2009510 16:28
投递到: 译言-每日精品译文推荐
会话: 译言-每日精品译文推荐
主题: 如何用css实现大背景网页设计
 

译者:wantfee

自从我发布了大背景网页设计合集之后,我收到了很多电子邮件询问如何用css实现大背景的网页设计。因此我决定和大家分享大背景网站的设计技巧。在此教程中,我会用一些实例来说明如何用一张或者两张图片实现大背景网站的设计。

经常会犯的错误:背景被裁减(查看示例

查看示例文件,在小于1280分辨率时,是没有问题的。但是如果你的显示器的分辨率大于1280像素,你会看到背景图片以外的部分。

实例1:一张图片(查看示例

简单的解决问题的方法:将图片边缘的颜色设置成和网页背景色相同的颜色。这里我用Web Designer Wall作例子,看下面的图片,注意图片的边缘是纯色的。

CSS部分

这部分很简单,为body元素设置背景图像(定位于centertop

以下是css代码:

body {
  padding: 0;
  margin: 0;
  background: #f8f7e5 url(wdw-bg.jpg) no-repeat center top;
  width: 100%;
  display: table;
}

注意观察在body选择符内有两条额外的线条,这样是为了防止当浏览器窗口比内容宽度小时,背景图片的改变。(这在firefox会出现)

 

实例2:两张图片(查看示例

我将会用到Design Jobs on the Wall做例子,我给body标签应用了重复的软木板的图案,然后给wrapper标签应用了居中的背景图案。

 

这里的诀窍在于给Gif图像使用了和软木背景相似的但却更深的颜色。

 

实例3:天空背景(查看示例

在这个例子中,我给body标签应用了1个像素的水平方向重复的渐变。然后我给wrapper标签加上了一张居中的云朵背景图片。

 

更新:给html选择符应用天空背景图片(查看示例

感谢读者的评论,以下是给html选择符应用了渐变背景,因此wrapper标签就不再需要了,这是更为简洁的一个方法。

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转发: 十佳免费远程教育大学推荐


发件人: Aetoshttp://www.yeeyan.com/space/show/38347
投递时间: 2009年5月10 21:51
投递到: 译言-电脑/网络/数码科技
会话: 译言-电脑/网络/数码科技
主题: 十佳免费远程教育大学推荐
 

原文作者:Education Portal
原文链接:Universities With the Best Free Online Courses
译者:Aetos

 

没学费么?没关系。网上有许多顶级大学提供的免费线上课程。下面列出了其中最好的十所大学,提供给大家收藏。

1. 麻省理工学院

如果你寻找的线上课程内容覆盖非常广泛,MIT是你最好的选择。麻省的网上学院涵盖总计超过1800门的课程,以文本、语音、录像等多种形式呈现,且已被翻译成多国语言。它遍布全球的学生以及高达96%的网站访问者表示会将其推荐给其他人。

2. 公开学院

公开学院是英国最大的学术机构,网站上为所有人免费提供从本科到研究生的课程。课程涵盖多个领域,例如艺术、历史、商业、教育、信息与计算技术、数理统计 、自然科学、健康以及工程技术。

3. 卡耐基梅隆大学

卡耐基学院通过一个名为开放学习原动力的计划提供了大量免费线上课程,任何人无需注册就可以学习。课程主要涵盖统计、生物、化学、经济学、法文和物理。

4. 图夫大学

类似麻省,图夫也是对所有人免费开放。所有的资料都是按学院划分,包括作业、课堂笔记和其他补充资料。

5. 斯坦福大学

作为全球最强的学术机构之一,斯坦福选择了和业界巨头苹果合作:所有在斯坦福网络上的课程资料、讲座和采访都可可以通过iTunes U访问。可以直接传入iPodMac播放,用户更是可以在自己的iTunes中为斯坦福专门建立一个分类。

 

6. 加州大学伯克利分校

作为美国最好的公立大学之一,伯克利大学从2001年开始就将很多课程的教学资料,课堂笔记等内容同步地放到了网络上,如今在伯克利的网络教学中心,更是可以轻而易举地找到上百种课程的资料,基本涵盖了所有的专业和课程。

7. 犹他大学

犹他大学也将几乎所有的课程资料都放在了网上,而且提供即时的资料下载。

8. 宾夕法尼亚科茨城大学

科茨城的小型商务发展中心是互联网上资料最全面的小型商务资料库,涵盖了概念内的所有方面,并且提供文本,幻灯片,图片和视频等多种形式的展示手段,对于一些不熟悉小型商务的人来说是很有帮助的。

9. 南昆士兰大学

绝大部分的课程资料都可以在网上获得,而且南昆大还提供在线的即时咨询。

10. 加州大学埃尔文分校

埃尔文是近期才加入开放课程计划的学校,所以暂时只能提供部分的专业课程和资料下载,不过鉴于加州大的雄厚实力,埃尔文的发展前景和增长速度会很快弥补缺陷的。

11. 中国开放资源教育协会 Aetos推荐)

没错,你没看错,就是第11个。如果你羡慕国外学生具有如此丰富的免费资源,又为自己的英语水平感到气馁,担心无法跟上课程教学。其实国内早就开始了这方面的工作,这里不仅包括上述多所学校线上课程的中文翻译版本。更提供了国内多所名牌高校如清华、北大、北航的校内课程,内容涵盖十分广泛。而且上线的一般都是该校的精品课程,质量一定有保障。

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转发: 创业入门 第一篇:创业十问


发件人: pestwavehttp://www.yeeyan.com/space/show/pestwave
投递时间: 200957 14:37
投递到: 译言-电脑/网络/数码科技
会话: 译言-电脑/网络/数码科技
主题: 创业入门 第一篇:创业十问
 

原文作者:- ReadWriteStart
原文链接:10 Things to Be Clear About Before You Start a Company
译者:pestwave

 

本文属于读写网创业频道(ReadWriteStart )。该频道致力于介绍初创公司和创业家,频道赞助商是Microsoft BizSpark

创业十问

1. 这是你第一次创业吗?

如果你已经创建并卖掉一家公司,你和你的投资者都赚了很多钱,并且你现在有了另一个好主意,你可以跟你的投资者喝杯咖啡,跟他们聊聊你的想法,看看能卖几百万美元。你可以跳过第二个问题。但之后的问题对你也有价值。很多二次创业者都失败了,骄傲自大是罪魁祸首。

如果你第一次创业失败了,你很有必要思考是否想东山再起。换言之,你适合创业吗?

2. 你是一个真正的创业家吗?

本书下一章将提供一个测试清单,但说到底还是勇气测试。有两个时期你需要尤其注意:

  • 在经济繁荣期之处,创业看上去很简单。其实不简单。此时创业你可能需要融资,但是下一次经济低迷将带来严峻考验。你想到了吗?你认为经济繁荣会一直持续吗?
  • 在没有工作的艰难岁月。现在有很多人创业都是被迫的。这当然比努力找工作而无果而终强。即便是创业失败了也会为你的简历增色不少。把这个阶段看作是积累经验,完善简历的过程。

3. 你真的很了解你所做的事情?

你可以在不参考记录的情况下回答所有人的所有问题吗?有人会这个领域内向你请教问题吗?人们总是谈到激情,但是当你激情不再时,你的理解力、知识和技巧将伴你度过之后的时间。

4. 你妈妈明白价值建议书吗?

她肯定希望你成功,但你绝对不想只听到一些安慰鼓励的话。她真的懂你的公司吗?她能把你的公司介绍给朋友吗?这个测试可以帮助你避开不切实际的想法。千万别忘记常识和主流看法。

5. 你能把握机会吗?

公司需要有力的机会才能成功。有力的机会就是益友。机会有大有小。大的机会很明显,人们都已经看到,要从大机会里寻找小机会。你能在30秒之内说出你所面临的大机会和小机会吗?

6. 当你的公司成长之后会变成什么样?

你是要创建一家生活型公司(lifestyle business)?还是两年之后打算卖掉的一家快公司?亦或一家大型上市公司?还是介于几种类型之间的公司?

对自己、投资者和合伙人都开诚布公。想像一下你想要的成功是什么样的?

7. 创业艰难并前途未卜

自我投资创业失败的几率为90%。风险投资资助的公司的失败率只有33%,但第一次创业的公司很难拿到风投。大部分取得成功的公司都经历过很多超乎想像的挫折和挑战。

8. 合伙还是单干?

这里没有正确答案。取决于你和你的创业类型。如果合伙,如何持股?

在合伙协议里增加一个购买/销售条款是一个明智的措施。人都会发生改变,你可能想撤出合伙,自己干。或者你也可能买断合伙人。

9. 你会拒绝一份高薪水而去创业吗?

你会吗?你的薪水底线是多少?

10. 你有足够的资金吗?

自筹资金创业的失败率为90%。你需要足够的钱,所谓足够要视企业类型而定。).

最后一点:你最好认识一个可以投资给你的投资者,或者你有一个认识这种投资者的好友。不然,你失败的几率会很大。

毅力、聪明和努力可以战胜困难。但在创业之前计算一下成功的概率才是真正的聪明。

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转发: 如何成功地与他人远距离协同工作


发件人: GiftLordhttp://www.yeeyan.com/space/show/16551
投递时间: 2009年5月6 22:30
投递到: 译言-每日精品译文推荐
会话: 译言-每日精品译文推荐
主题: 如何成功地与他人远距离协同工作
 

译者:GiftLord

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作为一名自由职业者及网络工作人员,我几乎每天都要面对的最大挑战便是和那些我素未谋面的人协同工作。虽然有几个客户会用电话联系我,但但多数客户还是选择通过e-mail和我交流(e-mail也是我比较偏好的交流途径)。

既然专家们说在我们与其他人互动的过程中非语言的交流占了一半以上,那么通过互联网交流有时候有点像在玩一场蒙着眼睛的高尔夫球游戏。

我必须承认当我在阅读一封来自客户的邮件时我时常会想知道他或她在写这封邮件时是处于怎样一种精神状态。既然我没有任何可见的线索,我的想象力就很容易会去猜测与想象客户可能处于的精神状态。

下面是我会去想象和猜测的一些事情:

* 这些波浪汹涌的句子是意味着这个客户很生气呢还是说他很着急?

* 客户对我的这些恭维是发自内心的呢还是说她在讽刺我?

* 这个客户是以完全诚实和诚信的态度在与我协作吗?

在看不见客户的脸庞或不能阅读他/她的肢体语言的状况下,想要确定自己是否已经获得客户想要表达的全部信息是非常难的。一个电话能够揭示客户的口吻,但你仍无法看见他们的肢体语言。(摄像头和其他一些工具能够帮忙解决这个问题,但想要找到一个愿意使用这些工具的客户基本上是不可能的。)

虽然和客户进行远距离协助是一种挑战,但同时也是很可能成功进行的。在这篇文章中我们将探讨使之成功运作的途径。

处理身处远方客户的5点经验

在过去几年中我已经学会了好多东西来帮助我成功地与位于远方的客户进行有效沟通。以下是一些有用的提示:

1. 控制好自己的情绪。对一封令你失望的电子邮件作出情绪性的回复是非常容易的事情,但千万别掉入这种陷阱中。如果一封电子邮件引起了你的情绪化反应,那么请给自己足够时间恢复平静后再来回复它。

2. 保持专业精神和商业风范。你是在经营一项生意。你的客户也是在经营一项生意。你和客户之间的交流必须反映这一点。表现得友好些当然没问题,但总体来说我发现最好不要和你的客户进行过分亲切的私人交流。

3. 讨价还价是可以的。与面对面的讨价还价相比在线讨价还价当然是一项更为艰巨的任务。出于这个原因,我想很多自由职业者会避免和客户进行讨价还价。然而对于做生意而言,讨价还价是非常重要的组成部分。不要害怕和客户进行谈判。

4. 注意那些隐含在文字中的情绪。发电子邮件时在字里行间偶尔会表现出你一些不友好的情绪。通常这些语句并不完全反映我当时的感受,而可能是匆忙的产物。如果你也有类似的问题,那么最好在发出电子邮件之前请一个人帮你审阅下。

5. 可能不存在任何阴谋诡计。在没有言语线索的状况下,是很容易会对那些通过互联网与你取得联系的客户产生恐惧感的。这时候就是该发挥你调查能力的时刻了,试着查出这个客户的声誉和背景资料。依我的经验,多数情况下并不存在什么阴谋诡计。

和大家分享你与身处远方客户进行沟通的技巧吧。

进行远距离沟通也有点像在玩小孩子玩的传声筒游戏,孩子们围成一个圈,通过耳语把信息在圈子里面流转。

作为游戏的一个参与者,你永远无法确信你最终收到的信息是否将和你一开始发出的信息一致 - 但是,事情并不一定要按这种模式发展。通过合理的策略和计划,你能在没有语言线索的状况下进行有效沟通。

你与身处远方客户的沟通技巧是什么?来和大家说说你在沟通的过程中遇到了哪些障碍以及你是如何克服它们的。

关于本文作者:

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Laura Spencer是来自北中田纳西的拥有超过18年专业商业性文章写作经验的自由撰稿人。如果你喜欢这篇文章,那么你可能也会喜欢上Laura Spencer那个关于她写作经验的博客:WritingThoughts

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转发: 程序员从初级到中级的10个秘诀


发件人: boxihttp://www.yeeyan.com/space/show/博贤
投递时间: 2009年5月7 1:37
投递到: 译言-电脑/网络/数码科技
会话: 译言-电脑/网络/数码科技
主题: 程序员从初级到中级的10个秘诀
 

原文作者:Justin James
原文链接:10 tips to go from a beginner to intermediate developer
译者:boxi

 

 

苦于无法为想升级的初级程序员寻找到窍门?作者以其如何实现这种跳跃的建议来填补了这一信息鸿沟。

――――――――――――――――――――――――――――――-

在一封与TechRepublic会员交流的邮件当中,他提到了面向程序员的博客、文章及杂志分成两类: 面向初学者类(“hello world”这种类型的教程)以及面向专家类(MSDN杂志)。这个观点很好,有关程序员如何从初级跃升到中级的信息极少。以下是为了实现这种转变需要你去做的10件事。

#1: 学习另一门语言

其实你学的是哪一门语言并没有关系,但是学习另一门语言(不管你已经了解多少种语言)将把你打造为更好的程序员。能学会一门与你日常使用的语言风格迥异的语言则更佳。打个比方,如果你是C#程序员,学习VB.NET或者Java对你的帮助就没有学习Ruby或者Groovy大。

我说学另一门语言的意思是要真正学会它。学习一门语言包括三个领域的知识:语法、内置操作符和库,以及如何使用。前面两个简单;我认为一名有经验的程序员,根据语言的不同,能在半小时到几小时内掌握足以维护代码的语法知识。操作符和库只不过是知识逐步积累的过程,你什么时候想清楚要了解什么了,再去查阅参考材料也不迟。只有第三项,如何使用它” - 要花上你几个月的时间去跟这门语言打交道,真正的奇迹就在此发生。我建议用这门语言的风格去做一个适合该语言的项目。

真正学会了另一门语言之后,我敢保证你的程序员水平一定会突飞猛进。

#2: 学习先进的搜索技术、手段和及策略

作为一名好的程序员,不仅仅是技能的问题了,而是你寻找信息的技巧,这个趋势越来越明显。对大部分人而言,仅仅输入现代语言及开发框架,这都是泛泛之谈,记不住多少的。因此,你完成工作的能力通常取决于你的检索能力。不幸的是,了解到如何找到准确而高质量的信息可不仅仅是跑到TechRepublic来找答案,或者在你选好的搜索引擎上敲几个字那么简单。

技术(Techniques手段(tactics策略(strategies看起来是一回事,实际上并非如此。你需要学会的技术是掌握你喜爱的搜索引擎的高级搜索系统;你需要了解诸如布尔操作符,如何过滤结果(像关键字,域限制等等),关键字的词序扮演什么角色,等等。一句话,RTFMRead The Fucking Manual,读那些他妈的手册)吧。

你应该学会这些手段,诸如如何接近特定的搜索,以及了解自己实际上想查些什么。查错误很容易只需查出错代码即可但是许多搜索的关键字选择要困难得多。

至于策略,你需要学会的东西,包括像应该使用哪种搜索引擎(提示:普通的搜索引擎不一定就是最佳选择), 使用普通搜索引擎前应该访问哪个网站,甚至是应该到哪个论坛去寻求帮助,等等。

#3: 帮助别人

教别人始终是学习一切东西的最好方法之一。相对而言,由于你在开发领域还是个新手,认为自己没什么可教给人家的,这可以理解。但这毫无意义。记住,你所学到的一切都是你从别人或别处学到的;因此请尝试一下,成为另外一个人要请教的别人。每天尽量花一点时间试着回答TechRepublic上的问题,其他网站的亦可。读读其他会员的回答,你也可以学到很多东西。

#4: 有耐心,常练习

研究表明,要成为一名“专家”,需要花费10年,或者10000到20000小时的刻意练习时间。 真的很久。还有,成为专家不尽然就是执行10年同样的任务;通常这意味着要在特定领域内执行广泛的任务。需要花费大量的时间和精力才能成为"专家";做几年程序员是不够的。想在30岁左右成为一名高级软件开发工程师 ?要么尽早接受教育/培训,要么你得愿意在闲暇时间进行大量的工作、阅读和练习。我从高中开始编程,还牺牲了许多休息时间去跟踪行业发展、学习新技能等等。结果,我获得中级和高级程序员的时间就比我的大部分同事都要早得多,随着时间的推移,这些就转化成为很多的金钱。

#5: 对教条拒之门外

是时候开诚布公了:也许初级程序员了解的东西还不足以说出做某件事情有一种最好的方式。尊重朋友或者权威的观点是好的,但直到你更有经验之前,不要把他们的观点说成是你自己的。很简单,如果你所了解的不足以让你独立地找出这些东西来,你又怎么会认为你知道哪一位专家是对的呢?话是难听了点,不过请相信我;由于受某些愚蠢建议的蛊惑,或者追随某些根本不知道自己在说些什么的所谓专家,白白把自己的职业生涯耽搁了几年,这样毛头小伙程序员,我见过多了。 这一点有一个很好的例子,就是面向对象结构的滥用。 比如说,许多初级者读了一些有关面向对象的信息后,突然间,他们那简单的应用程序的类图看起来就像埃菲尔铁塔一样了。

#6: 深入学习一点先进理念

成为一名中级程序员,很大一部分是要在代码里面体现出一些所擅长的概念。就我而言,是多线程/并行性, 是正则表达式,以及如何对动态语言进行变化(后两个在我离Perl渐行渐远后开始退化)。这是如何发生的?多线程和并行处理是因为我读了相关文章,觉得它看起来很有趣,然后再自己把它弄清楚了;然后我就一直使用这些技术来写应用。我做过一件工作,是用Perl写的,里面运用了大量的正则表达式。我也用一个过程引擎模板和内置数据库系统写过我自己的电子商务引擎;那时我几乎花了2年时间在这上面。

找到真正令你着迷的东西。也许是图像处理,也许是数据库设计,等等。即便你是一个入门级的程序员,也要尝试一下成为某一自己所关注领域的专家。这会让你相当快速地进入到中级水平,一旦你到了那个水平,你的专家之路也走到一半了。

#7: 学习你的领域里面的基本理论

写出“Hello World”,跟理解那些字是如何显示到屏幕上的是两码事。通过学习支撑你所从事的工作的基础/底层工作(groundwork,你会变得更加在行。为什么?因为你会理解事物为何会以这种方式运作,当东西坏了就能知道是哪里的问题,等等。通过掌握工作的底层机制,你变会得更出色。

如果你是Web程序员,读读HTTP RFCHTML规范。如果你使用代码生成器,好好看看它生成的代码;如果你使用数据库工具,看看它生成的底层SQL语句,不一而足。

#8: 看看高级程序员的代码

在工作中看看高级程序员写的代码,然后问一问事情是如何以某种特别的方式完成的,为什么?可能的话看看开源的项目。甚至即使其他程序员没有最好的编程习惯,你也会学到许多编程经验。当然,要小心别学到坏习惯。我的意思是说不要生搬硬套人家的东西;你要能领会到哪些是能行的通的,哪些是有道理的,然后再模仿人家。

#9: 学习好的习惯

愚蠢的变量名,糟糕的缩进习惯以及其他一些凌乱的迹象就是一个没有经验的程序员的最好标记。一个程序员在学会如何编程时,却经常没有被传授到那些不那么有趣的细节,像代码格式编排 。甚至尽管学习这些东西并不会令你的代码更好,也不会令你成为更好的程序员,它也会确保你不被同事视为入门级的程序员。甚至即使某人是高级程序员,如果他的变量是以他那97只猫的名字来命名,或者其函数叫做“doSomething()”的,他们看起来也不像是知道自己在干什么的人。而且会令其代码在过程中更难以维护。

#10: 要玩的开心

想要痴迷于单调乏味的工作?痛恨工作吧。要想升级为中级程序员可不仅仅是为了拿到不断增长的工资不达目的誓不罢休,而是要真正享受工作。如果你不喜欢自己的工作,且还是初级程序员,你怎么会认为成为中级或高级程序员情况就会有所好转呢?换工作或改职业吧。反过来说,如果你喜爱所从事的工作,那就好!只要你坚持下去,我保证你能成为一名更好的程序员。

 

 

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Linux系统新手学习的11点建议

随着Linux应用的扩展许多朋友开始接触Linux,根据学习Windwos的经验往往有一些茫然的感觉:不知从何处开始学起。这里介绍学习Linux的一些建议。

 

一、从基础开始:常常有些朋友在Linux论坛问一些问题,不过,其中大多数的问题都是很基础的。例如:为什么我使用一个命令的时候,系统告诉我找不到该目录,我要如何限制使用者的权限等问题,这些问题其实都不是很难的,只要了解了 Linux 的基础之后,应该就可以很轻易的解决掉这方面的问题。而有些朋友们常常一接触Linux 就是希望构架网站,根本没有想到要先了解一下Linux 的基础。这是相当困难的。

 

二、Linux命令是必须学习虽然Linux桌面应用发展很快,但是命令在Linux中依然有很强的生命力。Linux是一个命令行组成的操作系统,精髓在命令行,无论图形界面发展到什么水平这个原理是不会变的,Linux命令有许多强大的功能:从简单的磁盘操作、文件存取、到进行复杂的多媒体图象和流媒体文件的制作。举一个例子: Linux的常用命令find,察看man文档,初学者一定会觉得太复杂而不原意用,但是你一旦学会就爱不释手.它的功能实在太强了,在配合exec参数或者通过管道重定向到xargs命令和grep命令,可以完成非常复杂的操作,如果同样的操作用图形界面的工具来完成,恐怕要多花十几陪的时间. 不同版本的Linux命令数量不一样,这里笔者把它们中比较重要的和使用频率最多的命令,按照它们在系统中的作用分成几个部分介绍给大家,通过这些基础命令的学习我们可以进一步理解Linux系统: 安装和登录命令:login shutdown halt reboot mountumount chsh 文件处理命令:file mkdir grepdd find mv ls diff cat ln 系统管理相关命令: df top free quota at lp adduser groupadd kill crontab tar unzip gunzip last 网络操作命令:ifconfig ip ping netstat telnet ftp route rlogin rcp finger mail nslookup 系统安全相关命令: passwd su umask chgrp chmodchownchattrsudo pswho

 

三、选择一本好的工具书工具书对于学习者而言是相当重要的。一本错误观念的工具书却会让新手整个误入歧途。目前国内关于Linux的书籍有很多不过精品的不多,笔者强烈建议阅读影印本的“O'Reilly原版Linux图书http://www.oreilly.com.cn/ ”,而且出版社还提供了一个非常好的路线图:http://www.oreilly.com.cn/guide/guide_linux.php

 

四、选择一个适合你的Linux发行版本目前全球有超过1百多个Linux发行版本,在国内也能找到十几个常见版本。如何选择请根据你的需求和能力,Redhat Linux Debian Linux是网络管理员的理想选择。对于英语不是很好的读者红旗Linux、中标Linux这些中文版本比较适合。现在一些Linux网站有一些 Linux版本的免费下载,这里要说的是并不适合Linux初学者。

 

五、 养成在命令行下工作:一定要养成在命令行下工作的习惯,要知道Xwindow只是运行在命令行模式下的一个应用程序。在命令行下学习虽然一开始进度较慢,但是熟悉后,您未来的学习之路将是以指数增加的方式增长的。从网管员来说,命令行实际上就是规则,它总是有效的,同时也是灵活的。即使是通过一条缓慢的调制解调器线路,它也能操纵几千公里以外地远程系统。

 

六、 选择一个适合你的Linux社区;随着Linux应用的扩展,出现了不少Linux社区。其中有一些非常优秀的社区:www.linuxforum.net(国内最高水平GNU站点)、 http://www.chinaunix.net/ (中国最大的Unix技术社区),但是这几个论坛往往是Linux高手的舞台,如果在探讨高级技巧的论坛张贴非常初级的问题经常会没有结果。还有一些非常丰富的学习资料及社区的综合站点,:www.xxlinux.com学习文章和资料非常的充足,也有社区供大家交流.初学这可以得到很大的帮助.

 

七、勤于实践: 要增加自己Linux 的技能,只有通过实践来实现了。所以,赶快找一部计算机,赶快安装一个 Linux 发行版本,然后进入精彩的Linux世界。相信对于你自己的 Linux 能力必然大有斩获。此外,人脑不像计算机的硬盘一样,除非硬盘坏掉了或者是资料被你抹掉了,否则储存的资料将永远而且立刻的记忆在硬盘中。在人类记忆的曲线中,你必须要不断的重复练习才会将一件事情记得比较熟。同样的,学习 Linux 也一样,如果你无法经常学习的话,学了后面的,前面的忘了。你对Linux命令熟悉后你可以开始搭建一个小的Linux网络,这是最好的实践方法。 Linux是网络的代名词,Linux网络服务功能非常强大,不论是邮件服务器、Web服务器、DNS服务器等都非常完善。当然你不需搭建所有服务,可以慢慢来。需要说明的是这个Linux网络对于初学者有两三台计算机即可,其中一台计算机最好安装Windows系统。自己多动手,不要非要等着别人帮你解决问题。

 

八、 如何得到联机帮助 和私有操作系统不同,各个Linux的发行版本的技术支持时间都较短,这对于Linux初学者是往往不够的。其实当你安装了一个完整的Linux系统后其中已经包含了一个强大的帮助,只是可能你还没有发现和使用它们的技巧。

 

1. 主流Linux发行版都自带非常详细的文档(包括手册页和FAQ),从系统安装到系统安全,针对不同层次的人的详尽文档,仔细阅读文档后40%问题都可在此解决。

2. 查阅经典工具书和Howto,特别是Howto是全球数以万计的LinuxUnix的经验总结非常有参考价值通常40%的问题同样可以解决。

 

九、在Linux论坛获取帮助如果上面的措施没有解决问题,此时你就需要Linux社区的帮助了。Linux的使用者一般都是专业人士,他们有着很好的电脑背景且愿意协助他人, Linux高手更具有鼓励新手的文化精神。如何在Linux社区获得帮助,需要说明的是你要有周全的思考,准备好你的问题,不要草率的发问,否则只会得到到草率的回答或者根本得不到任何答案。越表现出在寻求帮助前为解决问题付出的努力,你越能得到实质性的帮助。最好先搜寻一下论坛是否有您需要的文章。这样可以获得事半功倍的效果。 下面笔者在论坛看到的一个好问题:“安装红旗4.0 后,系统紫光输入法自带的双拼方案和我的习惯不一样,如何自定义双拼方案解决?谢谢?”这个问题很简练,笔者五分钟后就给出了解决方法:“首先备份原文件到其他目录,然后删掉/usr/local/unispim/unispimsp.ksc,编辑 /usr/local/unispim/unispimsp.ini ,最后重启动计算机,生成新的unispimsp.ksc”另外得到回复后如果问题解决,向帮助过你的人发个说明,让他们知道问题是怎样解决的,这种补充有助于他人在邮件列表/新闻组/论坛中搜索对你有过帮助的完整解决方案,这可能对他们也很有用。下面看看一个让人无法回答的问题:“救命各位高手,向你们请教一些问题:如何在Linux下配制HTTPFTPSambaDNSDHCP Sendmail服务器,谢谢” 这样的问题我想即使Linux高手也很难快速准确精练的回答你。你需要提供精确有效的信息。这并不是要求你简单的把成吨的出错代码或者数据完全转储摘录到你的提问中。如果你有庞大而复杂的测试条件,尽量把它剪裁得越小越好。可能你会遇到这种情况,对于一个问题会出现不同内容回答,这时你需要通过实践来验证。另外把这个问题放在其他Linux社区请求帮助也是一种选择。如果得不到答案,请不要以为我们觉得无法帮助你。有时只是看到你问题的人不知道答案罢了。这时换一个社区是不错的选择。另外发问的时候一定要注意到某些礼节。因为Linux社区是一个松散的组织、也不承担回复每个帖子的义务。它不是技术支持。

 

十.用Unix思维学习Linux Linux是参照Unix思想设计的,理解掌握Linux必须按照Unix思维来进行。思想性的转变比暂时性的技术提高更有用,因为他能帮助你加快学习速度。

 

十一.学习专业英文如果你想深入学习Linux,看不懂因为文档实在是太难了。写的最好的,最全面的文档都是英语写的,最先发布的技术信息也都是用英语写的。即便是非英语国家的人发布技术文档,也都首先翻译成英语在国际学术杂志和网络上发表。安装一个新的软件时先看README,再看INSTALL然后看FAQ,最后才动手安装,这样遇到问题就知道为什么。如果说明文档不看,结果出了问题再去论坛来找答案反而浪费时间。 11.最后是Linux学习的路线图:

 

1 掌握至少50个以上的常用命令。

2 熟悉Gnome/KDEX-windows桌面环境操作

3 掌握.tgz.rpm等软件包的常用安装方法

4 学习添加外设,安装设备驱动程序(比如网卡)

5 熟悉Grub/Lilo引导器及简单的修复操作

6 熟悉Linux文件系统 和目录结构。

7 掌握vi,gcc,gdb等常用编辑器,编译器,调试器

8 理解shell别名、管道、I/O重定向、输入和输出以及shell脚本编程。

9 学习Linux环境下的组网。

 

以上是笔者学习Linux一些经验,希望对你有些帮助。